各自骄傲——从海棠诗看宝钗黛玉的个性

系列可以在高级编辑处上移，与第一篇可以无缝衔接，否则如此好文，可不能淹没了

太牛了 膜拜大佬

新月玲珑 发表于 2022-8-12 21:35
安娜太有才了，经常来灌水呀

感谢版主的赞誉呀，一定戮力同心，多撰新文

《红楼梦》是我非常非常喜欢的一本书。
黛玉与宝钗是其中两大最主要的巅峰代表人物。
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黛玉是性灵派的顶尖人物。
她手握两把无往不利的宝剑：自由和爱情。
如果以爱哭爱闹爱作来判断黛玉，那显然是南辕北辙了，是不理解黛玉的情趣的。
并且是要注意，她对自由的追求，某些时候甚至超越了对爱情的追求。
这样的人物的确也无法容纳于庸俗的人间，无论在哪个年代。
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宝钗是现实派的杰出代表。
她脚踏两只无往不胜的战靴：婚姻和成就。
如果仅仅以谋取庸俗的现实利益来评判宝钗，甚至瞧不起宝钗，那显然是焚琴煮鹤了。宝钗对财物是大方的，对俗物甚至毫无兴趣。所以房间才会如雪洞一般。宝钗也是具有现代感的女性。她对外在事物非常关心，她的精神追求非常强劲。她对婚姻的追求，源于当时的社会枷锁。如果在现代社会，宝钗要么是不婚主义者，要么婚配的是强有力的主流人物。绝对不会和宝玉结为佳偶。他们不是一家人。
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毫无疑问，黛玉是感性的，多愁善感。宝钗是理性的，规矩感强，运用自如。
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黛玉是内涵的，她所有的诗作，全部是向内挖掘，向自身的感悟，发展挖掘。所有的风花雪月，她全部会联系到自己的爱恨情仇，泪笑喜哀。她是内涵丰富而感性的。。
宝钗是外延的，她所有的诗作，全部是向外挖掘，向外界的感悟和体会挖掘。所有的自身与外界的互动，她全部会与自己产生一个化学反应，显然，有此观念的人，肯定能获得社会意义上的成功。
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我们必须注意到：感性与理性并非是相反的！恰恰相反，两者是可以共容的。而且，往往是共生的。
也就是黛玉与宝钗并非是针锋相对，恰恰相反，她们是花开两朵，惺惺相惜的。
甚至是她们两人更能互相理解，而非别人。
后面再详细讨论这一点。。。。

学识渊博，感叹怎么如此博学

新月玲珑 发表于 2022-8-28 11:09
学识渊博，感叹怎么如此博学

过誉过誉，受之有愧

感性与理性的交锋
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众所周知，黛玉是感性的，情绪丰富，多愁善感，伤春悲秋，联想多维。
黛玉是情感派的代表。
而宝钗是理性的，宝钗的一切语言和行动，都是衡量和计算出来的最优解，最大值，而非直接反映。
宝钗是理性派的中坚。
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但是，与一般人的理解相反，感性与理性，不是针锋相对，相反相抗的。
恰恰相反，感性和理性是可以相溶共生的。
感性的反面不是理性，而是麻木。
（我们在鲁迅的小说里，经常能察觉到难以忍受的麻木。）
（王夫人惜春等人物，也在多处体现了彻底的麻木。）
多愁善感的反面，不是重视事实，理据相推。而是无知无觉。
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同样，理性的反面也不是感性，而是盲目。
（赵姨娘——经常能让人感到失去理性的混乱不堪）
（失去理性的言行在生活中极为常见）
与有理有利有节相反的是：思维混乱，毫无逻辑。
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感性与理性派的综合性人物是探春。
以生活哲学而论，宝钗是入世的强者，黛玉是出世的智者。湘云总是想做阳光快乐而健康的普通人。
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感性人物的代表黛玉，并非没有理性，她只是更加注重情感而已。而且，她的理性衡量水平，不亚于宝钗。宝钗也同样。
书中的林黛玉，除了诗才之外，在观察能力、计算能力、人情世故方面，绝对不亚于宝钗。62回，黛玉向宝玉说起了经济学，除了评价探春“是个乖人”之外，还对真个府里收支提出了“后手不接”的结论。显示了惊人的观察能力。54回，黛玉向送燕窝的老妈子说“误了你发财”。这些蛛丝马迹，都说明了林妹妹不仅是个文学家，还是个数学家、经济学家和人情世故中的高手。只是她更加注重情绪，使人忽略了她的其他才能而已。
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同样，宝钗除了策划螃蟹宴，关照黛玉、邢岫烟，拉拢各种层级的人物之外，宝钗的诗才，对情绪的敏锐觉察，也不在黛玉之下。但是，她用“无情”掩盖了自己的情绪，让自己的情绪服从于目的性的活动。她的人生信条时刻都告诉自己，摁住情绪，才能更好的生存。毕竟，大家都在夹缝中生存，先把泪擦干，才能勉强度日。

风趣幽默的林妹妹
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人们的印象中，常常觉得林妹妹是个泪人，每天都扭扭捏捏、哭哭啼啼的，一语不合就潸然泪下。。
事实上，仔细数数就知道了。
林妹妹是大大方方的、风趣幽默的，充满生活趣味的。
甚至可以说是大观园里最具吸引力的脱口秀笑星。
林妹妹的逗乐处远远超过了凤姐。
这也不奇怪。爱笑的人常常也爱哭。
她们情绪丰富。
书中关于林妹妹的幽默和林妹妹的笑，精彩处比比皆是，令人赞叹。

庆祝国庆，整理文件，找到本人几年前写过的一篇旧文，贴出来供科学家们开心娱乐一下。假日愉快！

马道婆的营销才能

《红楼梦》的群芳园中谁是最厉害的营销天才？非马道婆莫属。若放今日，此马道婆绝非庸粉俗辈，必是懂明珠吴十宏之流。《红楼梦》第二十五回中写道：贾宝玉被贾环烫伤后，马道婆知晓后促成贾母认购灯油。这段精彩之处，令人赞叹叫绝。分析如下：

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“过了一日，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安．见了宝玉，唬一大跳，问起原由，说是烫的，便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”

此处马道婆简单几个动作和语言，展示了对宝玉与贾母一样的同理爱心，另贾母有亲近感，减少其防备之心。

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又向贾母道：“祖宗老菩萨那里知道，那经典佛法上说的利害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”

这几句抓住贾母恐惧灾祸的心理，吓唬贾母。这是为客户分析问题，趁机创造客户的需求点。马道婆作为营销天才，深谙心理学之道，没有需求也要制造需求，没有市场也要制造市场。

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贾母听如此说，便赶着问：“这有什么佛法解释没有呢？"马道婆道：“这个容易，只是替他多作些因果善事也就罢了．再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀陰暗邪祟，若有善男子善女子虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

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客户果然着急了，这时就要及时为客户提出解决方案。马道婆提出的方案是贾母熟悉也无法拒绝的，打着大光明菩萨的旗号，即使贾母不乐意施舍灯油，至少也不敢也不愿得罪大光明菩萨。

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贾母道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨？"马道婆道：“也不值些什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯．这海灯，便是菩萨现身法像，昼夜不敢息的。”贾母道：“一天一夜也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的．"

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客户详询解决方案的报价，这也是这整个营销环节中的关键技术点，也是该案例成功与否风险最大的时候。想想看，那贾母是什么人？老江湖老司机啊，什么样的坑蒙拐骗没见过？见多识广精明仔细的贾母，此时是有深重的防备之心的。而且，这时马道婆的报价过高也不好，过低也不好。过高直接暴露贪婪本性，肯定会被一句回绝；过少则又显露对贾府这样大户人家的实力小觑和不敬，过少也会显得马道婆的实力不强，则贾府即使要添灯油也不会添在马道婆这里了。此时真叫人捏一把汗，应对稍有不慎，整个营销案例就会灰飞烟灭、无尾而终。

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马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了．象我们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：南安郡王府里的太妃，他许的多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些，锦田侯的诰命次一等，一天不过二十四斤油，再还有几家也有五斤的，三斤的，一斤的，都不拘数．那小家子穷人家舍不起这些，就是四两半斤，也少不得替他点。”贾母听了，点头思忖．

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这个应对真令人叫绝。事实上，马道婆她也估不准到底贾母乐意点多少灯油，以贾府之富，就连贾母自己也没个太严格的概念。而马道婆又必须回答油的问题，于是，聪明的马道婆开出了个价目单。这价目单里，她先开个封顶天价48斤，显示尊贵和等级和实力。但是其后的阶梯差价为什么那么大呢？直接就落到了24斤？事实上，马道婆她就是边看客户的表情反应边开价的呀。24和五斤之间的差距多么大？连五斤三斤一斤的低价都开出来了，等着讨价还价。而且同时马道婆还暗示了人人都点，非点不可。话说到这里，点是肯定要点的了，这时再不添油点灯，不仅不能避灾，还添难了，而对贾府这样的门第，岂有不点之理？这时贾母的心中实际上已经落实到点多少的问题了。

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马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨，若是象老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福．也不当家花花的，要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”贾母说：“既是这样说，你便一日五斤合准了，每月打趸来关了去。”马道婆念了一声"阿弥陀佛慈悲大菩萨"．

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事实上48斤、24斤纯粹就是橱窗货挂样品起尊贵的摆放品。马道婆实际主力销售的就是五斤三斤一斤的灯油。此时马道婆取积极进攻的态势，给出具体定价，并且主动为客户找出少花钱而不伤面子的理由。取得强烈的同理心，彻底抚平了客户的敌对心理和防备心理，一举搞定了贾母这样的老司机。

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且说那贾母，难道不懂马道婆的营销步骤吗？假如真不懂的话，贾母在复杂的家庭斗争中也活不到那么大年纪了，早就挂了。那为何贾母还要毫不犹豫的要添上一天五斤灯油呢?全为爱子之心罢了，关心则乱啊。而马道婆营销才能也是非凡，不仅搞定了贾母还一转眼把赵姨娘哄骗到借贷，着实厉害!!

庆祝国庆，整理文件，找到本人几年前写过的一篇旧文，贴出来供科学家们开心娱乐一下。假日愉快！

（二）马老师的营销才能

贾奶奶领着宝玉去某机构上课，偶遇机构销售马老师，转眼间马老师在闲言碎语中即展现了非凡的营销才能，令人叹服。

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过了一日，就有宝玉上课的机构前台马老师和贾奶奶闲聊。见了宝玉，贾奶奶抱怨某比赛没考好，又担心小升初。马老师唬一大跳，问起原由，说是某比赛没发挥好，马老师便点头叹息一回，向宝玉作业本上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“在我们这里再读读管保就进步了，这不过是一时飞灾，没发挥好。”

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又向贾奶奶道：“祖宗老菩萨那里知道，那些论坛公号网站上说的利害，大凡小升初有追求的学子，只一进考场，就要倒霉，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，还有拖后发卷子，提前收卷子，噪音故意干扰等等这些鬼事，所以往往的读书很不错的孩子多有考得反而不好的。”

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贾奶奶听如此说，便赶着问：“这有什么方法门路避免没有呢？"马老师道：“这个容易，只是替他多花点钱也就罢了．再那私下还说，西方有位有关系的大光明普照菩萨VIP升学中介，专管照耀小升初，若有帅男靓女聪明孩子虔心供奉者，可以永佑儿孙一路学业顺利无忧，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

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贾奶奶道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨VIP升学中介？"马道婆道：“也不值些什么，不过除正常报班上课之外，一天多添几斤香油，报上个大海灯VIP班．这VIP海灯班，便是菩萨中介现身法像，昼夜不敢息的。”贾奶奶道：“一年VIP班也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的．"马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了．象我们机构里，就有好几处的王妃诰命供奉的：去年南安郡王府里的某位太妃，他许的多，愿心大，一把四十八万元的VIP班，那银子也快把支付宝炸了；后来果真如愿去了哪哪哪，今年锦田侯的诰命次一等，一年不过二十四万，再还有几家也有五千的，三千的，一千的，都不拘数．那小家子穷人家舍不起这些，就是四百五百，也少不得也替他辅导个一两次。”贾奶奶听了，点头思忖．

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马老师又道：“还有一件，若是真为走关系,靠银子拉门路的，多舍些不妨，若是象老祖宗如今为宝玉，这娃自己底子也不错，读书也尽心，只是为防被人黑掉保险一下罢了，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福．也不当家花花的，要舍，大则七千，小则五千，只是避免个风吹草动把咱娃绊倒也就是了。”贾奶奶说：“既是这样说，你便一年五千元合准了，每月打趸来关了去。”马老师高声念了一声"读书就要这样明事理的家长"！．

Anna