不能忘却的爱（全集）

（二十）
开发商梁总，同意试用我的产品做套外墙漆样品房，说实话，想做他们这个小区生意的人不少，能让老板答应给你做样品房已经很难很难，我们有几个品牌的墙漆在竞争，看看哪个品牌的信能价格好。
　　铺头的生意一直在惨淡经营，维持着能交房租，就等着别墅区传来好消息，不过，做这个样品房，也不是一下子的事，必须慢慢来，起码要有房子给你做。
　　六月初的一天，二舅父打电话来，叫我去正在筹建的太平洋人寿保险公司上班，第二天，大舅母的弟弟，你姐姐的舅舅来接我，带我去见老总，太平洋姚总，山东汉子，带着他的精明，带着他的浓重的山东口音跟我说话，这时的我，像一个没见过世面的小媳妇，一个劲的点头说是，我很高兴也有点忐忑，我不知道，压力巨大，竞争有点残酷的保险公司工作，是否能胜任，尽管这时，我还不知道具体安排我做什么工作。怎么早不来迟不来，偏偏在我投资了这么大，又刚开业才三个月，工作就来了，真让我难于抉择。
　　由于墙漆生意一切还是未知数，去上班起码有份工作，有份收入，最终，我还是决定，去太平洋人寿保险公司上班。生意的事，铺头有表妹看着放心，梁总那里，我等消息。
　　你已经三岁了这时的你，已经会背乘法口诀，让你背乘法口诀，就是采用细姨的办法，只要有时间，我就在你面前自言自语的背，像唱歌一样。二二得四，二三得六……九九八十一。我不知道我究竟在你面前背了多长时间，总之，你已经听熟了。这时的你，简单的加减法已经会了，不是抽象的数字在纸上算，而是:因为婆婆在弟弟家，星期六日，我们一大家子人，在三舅父家相聚，吃饭，这家人早来，那家人迟来，这家人早走，那家人晚走，这样就出现了一大家人的数字变化。比如，三舅父家加婆婆四个人，我们两个人，后来又来了大舅父一家三口，后来二舅父一家三个也来了，一共几个人?然后，吃完饭，二舅父家三个人走了，大舅父家三个人也走了，我们两个是最后走的，因为我要收拾碗筷，洗好才回家的。这些简单的算法，无论怎样变化，你已经应付自如了。

（二十一）
我刚进太平洋人寿保险公司上班，就通知要去广州培训，当时，公司规定要穿正装，起码要有件白衬衫，我过旧城买了一件白衬衫，白天穿晚上洗，想想我因为生你又下岗，三年没有买过衣服了，你三舅母在银行有工作服发，我们的身材差不多，于是，她换下旧的工作服就成了我的衣服。去广州培训了，我再一次把你放到三舅父家，让婆婆看着你，你也可以跟弟弟玩。
　　这是一个团险业务的培训，当时是在天河的一个军营培训，早晨起来第一件事就是跑步，然后学习，二十几个人住在一间大大营房，记得还有个会看相的潮州籍的女学员，她说我的命很苦，也许，谁都能看得出来，满脸的黄褐斑，已经告诉别人我的状况了。一个星期没有见到你，我的宝贝，多想你。
　　虽然我在你一岁一的时候失业了，但是，在你还没出生之前，我就有订报纸的习惯，原来订两份，一份是广州日报，一份是羊城晚报，失业后，只订一份广州日报了。一份报纸，一年的费用360元，每年订报交费的时候，报务员会送一些礼物，大概值20-30元，而一年卖报纸的收入也大概有70-80元，实际支出应该不到三百元。订报纸有个好处，可以知道国际国内本地新闻。而且这个时候，你可以拿着报纸看新闻了，虽然你还有很多不认识的字，也许就算是认识字，也不知道里面的意思，不过没关系，总之，你是在学习，我很高兴，你是个爱学习的孩子。
　　也许你会奇怪，我工作这么多年，怎么会这么穷，没有什么积蓄，告诉你，我是一个老股民，原来在一家工厂做财务时，买了一万多当时集团的法人股，没有分过一分钱，然后这个股票不了了之。后来又炒深交所上交所的股票，这样积蓄基本上亏的差不多了。
　　每天早上把你送到楼下幼儿园，就去旧城上班了，中午在饭堂吃。我的部门经理是从建行出来的一个科长，女性，怎么形容她?反正，国家主席总理她认识，省委书记省长她认识，市委书记市长她认识，什么县长处长什么局长通通认识，或者是老公的朋友，或者和某长夫人是老友……也许，保险公司当时要她做团险部经理就是看中她的关系，看中她的人脉，我不知道老板要我在团险部，是不是也是看我后面的人?但是，保险公司是讲业绩的，你认识再多的人也没用，看业绩说话。不过，话又说回来，刚开始的时候，我还是通过她认识了广州花都的太平洋产险的业务员，做了一些摩托车保险业务，那时，清远市的摩托车保险费比花都的贵一百多元，贵了一倍左右。摩托车属于机动车，要年审的，年审时必须带上车辆的保险单，我认识的人不多，但是，几乎每天都有人介绍找我买保险，一部车的保险赚到不多，就25元，当时的物价足够我们家一天的开销了。我的每个月600元的工资基本上不用，可以存下来。
　　不过，这样的日子不长，就几个月，做这样的保险中介卖单的业务员不少，清远人保发现有保费流失到外地，就联合车管所，不承认外地保单，在外地买了保险，年审时一定要有本地保单才有效。这样，这条赚钱的通道被堵住了。
　　我在公司是属于团险部内勤，当时，团险部就两个人，我的女上司是个官瘾重，夸夸其谈的人，半年下来了任务没有完成，业绩里面还有差不多一半是我叫人来存的款，当时银行的一年期存款利率是2.5%，我们公司当时的承诺3%。

（二十二）
姚总来了我们公司不久，他的女儿因病发高烧，得了脑膜炎，病情十分严重，他请假回家了。女儿是他的唯一孩子，我们刚进公司时候，他还跟我们讲他女儿，如何可爱，女儿是爸爸的小情人，多少个做爸爸的，一讲到自己女儿的时候，都洋溢着幸福和快乐。小孩得了这么严重的病，做父亲的是多么难过，多么揪心啊！我们都替姚总难过，何况，他是我的贵人，给工作我干，让我有了经济来源，虽然收入不高，毕竟吃饭不用担心了，真希望姚总的女儿快点康复。说句实话，姚总对我也还不错。

团险内勤的主要工作，是帮经理做计划书，有时也要跟她一起出去，不过，不是见客户。个险部也有不少业务员有资源，有咨询团险的有关的业务，我主要是给她们算费率，讲条款，做计划书，事情不多，我也很乐意帮她们。因为公司才成立不久，知名度还没打开，整个业务量没有上来。到了年底各部门的业绩报告出来了，个险部业绩最好，我们团险部的任务完成情况是全公司最差，50%不到，严重影响女经理的职位，保险公司很实在业绩决定一切。

不久，我们部门新来了一个同事，他认识我们家人，他对我就比女经理对我好多了。他是人行某支行的办公室主任谢主任，他在人行这么好的位置，不知道怎么就被保险公司的人忽悠来了，我觉得他放弃这么好的单位工作，进来保险公司太可惜了，毕竟，保险公司的压力好大。开始的时候，我以为他是做我们经理的，结果不是，我不知道他那时会不会后悔。团险部这时成立两个分部，女经理变成是其中一个分部的经理了，而谢主任就变成另一个分部的经理，团险部没有经理了，我依然是他们的内勤，从帮一个人做事，变成帮两个人做事。

姚总因为女儿的病，长期请假，一直没回来公司上班。过年不久，我们公司来了一个新的老总，姓王，一个踌躇满志的年轻人，高大，宁夏人，三十多岁，说话很严肃，没有笑容。王总一来，马总离职了，各部门经理基本上都换人了，一朝君子一朝臣。我从团险部内勤，变成团险部业务员。他认为，团险部的业绩支撑不了养这么多的人，而且要个险部的人来养，因为经理的工资不低，将来能不能完成业绩考核还是未知数。而我，虽然工资很低，基本工资才600元一个月，加上其他300元，总共才900元，但是，人家王总认为，没有必要养闲人，一个也没必要，我必须要自己养自己，各自需要的计划书自己做。

铺头的生意也很不好，我不在，没有出去推销，连维持日常的支出都难，加上表妹又找到一份工作了。我干脆把门店关了，在家里附近找了一个仓库，把没有卖出去的货，存在那里，有人要货，我抽时间送，因为不用坐班了，时间很灵活。其他的就等梁总那里了。

（二十三）
那个梁总的大型的别墅小区，终于建好了几栋楼，我们的产品也终于可以用上了。我想，我们有价格优势，质量可靠，肯定是有竞争力的。这个小区在山脚下，沿山而建，山上满是松树，而且每栋楼边都有松树。大家知道，我们广东雨水比较多，房子外墙还没刷好，又下雨了，重刷，不知历经多少次重复，终于刷好了。我不知道是不是我们清远的空气脏还是因为松树分泌出很多松脂的缘故，每一次下雨外墙都很脏，好像流了很脏的泪，基本上不能冲洗干净。不单止是我一家的产品出现这个问题，每家产品都有这个现象，不过，颜色还好。最终，梁总还是给了几套房子用我这边的产品。

我那批货有一部分是外墙漆，大部分都是内墙漆，这些货物是有保质期限的，外墙漆也基本差不多用完了，剩下的都是内墙漆，这批货运过来已经一年了。我跟厦门厂方联系，先把货物退回去，让厂家处理，我需要货的时候，再通知厂家发货过来，因为当时厂方是这样跟我承诺的。于是，我把剩下大概六万多进价内墙漆运回厂家。我在这里也不用租房子囤放了。

保险公司的政策也是时时变的，原来没有怎么开展业务的银行保险业务，现在全力发展，想抢先占领市场。因为领导也知道我有一定的银行背景关系，又叫我去了银行保险部，还从个险部挖来几个有银行关系的同事，我们一共有差不多10个人，分配到工农中建四大商业银行网点。我原来的女上司，因为没有什么业绩，准备从团险业务分部经理，降为业务员，她知道这样的情况，辞职了。团险部就剩下谢经理一个人苦苦支撑。

我天天跑银行网点，跟银行的朋友打成一片，一起上下班，那时候感觉不错，收入也比团险部收入高。

因为经常在农行网点混，跟农行下廓办事处主任柔姐关系也很好，她跟二舅母原来就认识，有了这层关系，柔姐也比较关照我。她有个女儿跟你差不多大，比你大两岁，所以，我有时会带你去跟她们一起玩。那时，因为做保险，有时，一个电话就要出去，如果你不用上幼儿园，我来不及送你去弟弟家，你就一个人在家，我告诉你电线插座不能乱动，你很乖，基本不会动，自己一个人在家看书，那时你会自己开VCD碟看，我又买了洪恩gogo学英语，你最喜欢这个可爱的卡通人物gogo了，买这套碟还送了一个gogo布绒娃娃，你天天拿着天天玩不厌，谁都不能从你那抢走gogo，晚上睡觉都要拿着gogo，自从你迷上了gogo，巴迪英语童谣，你基本上不看了。这时你已经可以用笔和纸画画了，当然了，画的最多的就是gogo，不论什么书和杂志，你见缝插针的画各种形状的gogo。我从来没有教过你画画，我本身就不会画画。画画是你在幼儿园老师教的。虽然你认识那么多的字，我也从来没有要你写字，那时，幼儿园老师也没有要求你们在家要写作业，那时，你读中班。你是个聪明的孩子，从来没有写过字的小孩，没人相信你竟然会写空体字，我至今想不清白，没人教你，你怎么会写?幼儿园老师应该没有教写空体字的，是不是你在外面看到广告招牌?照着广告牌的样子写的?可是，我到现在也不会写空体字，你那时还不到五岁。鉴于你目前的情况，我考虑想让你提前上小学。你三舅母也认为，你现在的能力，五岁上小学应该没有问题的。

（二十四）
我们公司原来租用旧城的办公楼，被人行收回去了，变成清远市银监局的办公楼。我们公司就搬迁到市长线大厦，就在我们家小区门口的路口。这时，原来的王总已经离职，听说是全公司的中层干部联名告他，公司又来了个新老总。公司又开始重视团险部了，谢经理叫我回团险部，他还招来了几个新人，其中，有个刚从市工商银行退休的娟姐，自从娟姐来了以后，我感觉，我的人生学习的榜样就是她了。娟姐的儿子刚考上广东工业大学，她的先生是市中级法院的法官。应该说，她家的经济状况不错，她热情大方，而且非常随和，天天上班，不是带点吃的东西回来跟大家分享，就是请我们去喝茶，又经常请我（带上你）去她家吃饭。反正，办公室天天都有东西吃。她说，她来保险公司上班，不是为了赚钱，是为了退休后有事做，人有事做就不会老得快。她不论是对谁，都是一见如故，对谁都非常好，从不计较得失。应该说，她来了以后，她就是最受全公司内勤欢迎的人。我活了四十多年了，第一次让我看到接触到这么好性格的人。自从有了她，我的性格，待人接物各方面都有了转变，当然，变化是很细微的，确实是在变，慢慢的变。虽然一直以来，我不太得志，经济也不富裕，但是，我原来对某些人是不屑一顾的，对有些表现不太聪明的人，说话的字行间会表现得有点看不起，当然，我对于弱者，我一直会表现怜悯和同情，我的心一直都是善良的。
　　跟娟姐接触多了，知道她两夫妇从基层供销社，调到市里，她先生从一个司机变成一个法官，一步步的变化，除了情商高会做人之外，他们是付出了巨大的努力，很不容易，但是，一句话说的好，性格决定命运。
　　小市那时的公办学校少，只有北江大桥（现在的姊妹桥）边下有个南埗小学，还有就是交警支队旁边的三角小学，这两个小学的学生都是附近村民的孩子，很多人不愿意跟这些孩子一起上学。还有就是清远市最好的小学新北江小学，这是人人都想挤破头进去的，按我们户口所在地划分，你应该是进新北江小学的，但是，进新北江小学读书必须要满7周岁，如果有关系认识校长或者市里有人，不满7周岁，满6周岁也许能进，可是这时，你才满五岁，清远就这间小学最好，广东省一级学校，60-70人一个班。细姨的燊哥哥在私立的博爱学校上小学，这个学校成立了多年，有一定的知名度，老师的素质比较高，我问细姨，像你这个年龄博爱收不收?于是，她带我去博爱学校问，得到的答复，可以收进校，但要面试。我不怕面试，主要是那里的学费太贵了，当时，一个学期就好像要2000元左右，还有其他的费用，吓得我打消了让你提早上学的念头。迟点就迟点吧！去新北江小学上算了。到了八月份，大姨～娟姐告诉我，公安局斜对面新办了一个小学，今年第一次招生，我说去看看，娟姐就开摩托车带我去，这个新学校答应收你，不用面试，而且学费不算贵，1200元一个学期。是不是因为新学校没有打响名气，怕招生不足而要录取你，我想，应该有这个因素。我决定，就让你在这个学校读----新北江小学分校。
　　也有朋友劝我，不要在这个新学校读，第一年招生，一切都是未知数，老师的素质，教学质量怎样都不知道，我当时想的很简单，小学阶段，有什么关系？学校再好，自己不聪明也学不好，读书还是看个人。

（二十五）
刚开始做墙漆的时候，有朋友介绍另一个大型的别墅楼盘，广州和清远交界的地方，山清水秀，风景如画，虽然，这个老板一直没有答应给项目我做，不论是内墙还是外墙。但是，我们一直都有保持联系，我也一直在跟进这个项目。一天，老板跟我说可以试试我的产品，我已经没有库存了。因为剩下的货，全部运回厂家，厂家答应可以随时给我发新货的。于是，我跟厂家联系，叫他们发货过来。电话打过去了，没人理我，多少次电话打过去了，厂家就是不理不睬，不发货。没想到，遇上了一个骗子公司～厦门固克。我运回去的价值六万多的货物就变成水了，白白损失近七万元。

    生活还得继续，我只有老老实实的做保险了，对生意彻底放弃任何幻想。

    你已经去新北江小学分校上一年级了，班主任是语文老师，姓杨，当时好像还没生孩子的，很年轻，大专学历，数学老师姓张，听说原来是幼儿园的老师，我听到别人这样说，有点暗暗叫苦。不过一切也没有我想象的好，也当然没有想象的坏，很正常。你们从一年级开始学英语，英语老师没怎么接触，忘了姓什么，学的内容是非常简单的东西，因为你是你们小学一年级最小的孩子，刚开始的时候，我经常跟你的班主任联系，交流，我说的依然是你会什么？懂什么?你们全班就40个学生左右，比新北江小学宽松多了。你读书学习，我基本上是不操心的，因为，你的新书发下来两三天，你已经把语文和数学书全部看完了，基本上都会了，接下来，你可能过了新鲜期，开始搞小动作了。我早上早起给你煮早餐，让你吃饱，然后，骑单车送你去上学，可是，你的老毛病又犯了，慢吞吞，不紧不张，我一边催你，一边急得要死，虽然我上班离家很近，我主要是怕你迟到，你说怕滚（早餐刚煮出来滚烫），结果，我没办法一边给你吹，一边喂你，虽然等你吃完，没有收拾，立马骑车送你去，迟到。迟到，后来就成了你的专用名片。有人说我，太残忍了，这么小就送你去上学，怎么残忍了？不上小学，还不是得上幼儿园，你始终还是要去上学的，能早上，干嘛要迟上？

    以前，你在三舅父家吃饭，就是最慢的，比弟弟还慢，弟弟叫你奥特曼，你婆婆说你磨，磨磨蹭蹭的磨，有时大家都戏撸你，叫你超模（磨），怎么了，你究竟怎么了？你爸爸没有跟你一起生活，怎么就跟你爸爸一样呢？大家都说你像你爸。

    因为你小，心智还不成熟，上课不能专心致志，总是在搞小动作，或者在书本上乱画，有时，还会坐在地下，自己玩自己的，根本不听老师讲课。杨老师跟我交流的时候，就会跟我投诉，你的一大堆不是，不过，还好，那时，你还是会写作业的，因为小，还没有什么自己的个性，还是听老师的话的。每当测验考试，你的优势就显现出来了，别的同学还在听老师读题，你已经把全部试题做完了，然后又玩自己的了。你做完题，从不检查，很多时候，你做不到全对，得分基本上都是4849或者还加个0.5个，极少50的，就这样，你很少拿第一名的。第一名的，一般都是副班长左俪儿，还有那个龙凤胎刘泽麟。老师给你的评价，聪明，（现在的孩子都聪明）学习不够专心，作业马虎，你的字很不好看，是真的。

    在团险部，其他新来的同事没有去广州培训，都是我在公司跟她们讲险种，讲条款。费率也是我们中支最低的折头，不过，说实话，我们人寿保险公司的费率在当时的市场没有什么竞争力，偏贵，上级机构又不给权限，不批准降低费率，所以，业务开展还是很不顺利。还是娟姐有办法，她在公司买了很多礼品，也在批发市场买了很多的小礼物，就这样开着摩托车去开拓市场，她不管别人跟不跟她合作，买不买太平洋的险种，临走，她都会送礼物给在场的每一个人。她一点都不忌讳我跟着她去，更多的时候，主动叫我跟她一起去。别人开拓市场，绝不会带外人去的，怕被抢单，怕被挖墙脚。这点可以展现我做人的人品了，虽然我很缺钱，但是，我不会，不要说是娟姐的单了，就是别人的单，我也不会去抢，做人一定要留着自己做人的底线。这时，坊间流传着有些保险业务员或业务经纪人，为了做成业务，不择手段，甚至献身……很多人看不起做保险的。

（二十六）
你已经上小学了，体质比以前好多了，但是，感冒发烧的事还是免不了的。那次，你感冒引发的支气管炎，我没有带你去市保健院，带你去市文化馆附近的新北江医院，一家民办医院。我还在旧城银保部上班时，因为穿鞋引发的肌腱炎，左脚的拇指和第二个脚趾痛，连在脚面上的经键肿痛，不能走路，去哪里都要打摩托车。银行的柔姐也说她脚疼，她正在新北江医院做理疗，那里离我们家太近了。虽然是民营医院，当时，这家医院在外省招聘到一些退休医生，据说，医疗水平还不错，加上服务比公立医院好，于是，我在那里做了有大概一个月的理疗。当时，这家医院的院长是你爸爸原来医院的副院长，退休后被老板聘请做院长，主任医师，老家内蒙古，我去看病跟他说起，才知道的。我记忆犹新的是，你在这里打完吊针，回到家，用你大舅父搬家时没有拿走的空白图纸，画画，这画是这样的，一个小病人，坐在沙发上，小手放在沙发的扶手，插着吊针，旁边有一个支架支撑着的吊瓶，这是一个房间……哇(⊙o⊙)哇！我的宝贝，你真是太聪明了，你能把你打针时的现场情况，用你稚嫩的小手描绘出来，简直让我不敢相信，那时，你才五岁多。这张画，我收好，放在厅里的餐柜里，在那里，我放着你的很多作品。只不过在我们后来搬家时忘了，那些东西就当垃圾丢掉了。现在想起，后悔极了，没有留下来，太可惜了。
　　我刚进太平洋保险公司是以内勤进去的，当时说好，其他内勤人有的福利我也有的。后来，公司各方面转入正常，前台出单的、搞人事的、办公室的、个险部的、财务部的等内勤通通都签了合同，公司也为她们买了社保，唯独我没有，因为这事，我跟谢经理吵，我知道跟他吵没用，我又去找当时的老总，姓什么的，我现在忘了，跟他吵，当时的办公室主任莲姐，（是市工商银行退休的一个什么科的科长，我现在也想不起来了），她跟我说，你现在不是做内勤的工作，因为你当时的工作是姚总安排的，姚总已经不是这里的老总了，现在的老总不可能为以前的老总的话负责。她对我表示遗憾和深感同情。说实话，莲姐是很好的一个人，性格为人处世很不错，她曾经介绍过工行的员工个人业务给我。只是，她也是公事公办。
　　我们公司个险部的一个业务员离职，去了刚成立的中华联合财产保险公司，他以前因为业务找过我，跟我熟悉，叫我过去，跟他一起做，他在那里负责一个团队。我想，既然在太平洋已经已经跟老总吵了，加上确实没有在太平洋人寿保险公司赚到钱，还是走吧。于是，我跟谢经理说我要走了，谢经理对我提出挽留，因为我业务还是很熟的，他当时有很多事，也是要问我的。但是，公司不给我买社保，我毅然决然离职，跳到中华联合。
　　中华联合财产保险公司，是一个国有公司，跟太平洋不一样。我进去的时候，石总跟我说，一年内，什么时候业绩达到20万，就可以转正，转正后跟公司所有正式员工一样，买社保医保，还签下合同。我进去时，江团，对我各方面确实关照，我的基本工资暂定500元，这点应该比太平洋好吧，加上业务有提成，保持一个月的总收入1500元以上，我感觉非常好了，真的比太平洋好多了。到了11月，江团挂了一些业绩给我名下，我终于转正，成为公司一个正式员工。
　　因为我是公司的元老，加上跟娟姐的关系一直很好，我会不时回到太平洋保险公司跟大家聊聊、坐坐。一次，谢经理跟我说，你还是回来吧，给你固定的工资底1500元，保证你不用担心吃饭。我说，就算给3000元一个月，我都不回来了，好马不吃回头草。
　　你姐姐在你上小学的那一年，高考613分考上了深圳大学，她大一结束的暑假带回来两本《数独》，一本是系列级别的第一本，一本是系列级别的第三本，姐姐一直对你很好，你也很黏姐姐。开始，姐姐教你玩那本级别低一点的《数独》，我也加入一起玩，很快，你玩的如鱼得水，你看看上面的数字，下面的数字，左边的数字，右边的数字，就准确无误的把空格填好了，说实话，我做不了，我只能慢慢比对，慢慢选才能做出来，比你慢很多，那时，你才六岁。我们家所有的人都承认，你很聪明。你应该是像你爸爸一样聪明，也是像你爸爸一样手脚不灵活。女儿都像爸。你手脚却没有大家的灵活，大舅母以前叫我要你捡豆子（分豆子）把不同颜色的豆子混放在一起，然后要你按不同的品种分开捡。我按她的话要求你做过一两次，后来就不了了之。因为我看不到效果。后来，你三舅母跟我说，市保健院有个项目，就是训练孩子的手脚的协调性的。我带着你去了，这个项目叫做感觉统合功能训练。
　　每个需要进来训练的孩子，都要进行智商测试，医生带你进一个房间，给你做测试，家人是不能进去的。结果出来了，137，你的智商达到137这么高啊！难怪了。你的检查结果也出来了，感统功能失调，严重失调，听医生说，小孩在八个月后要学爬，不爬的也要让孩子爬。报纸上也有这个说法，剖腹产的孩子，没有经过产道挤压刺激头部的神经，手脚的协调性是差一点的。那就要做训练了。我决定先给你做一期的感统训练，好像是一期三个月，一个星期去两次。你喜欢转圈圈，可以说，你转两百次都没问题，不会晕，医生说，转圈不晕的就是不行，要训练到转圈会晕才正常。我转两三圈就不行了，要晕要跌倒了，女儿啊！你真是有特异功能啊。

（二十七）
你小学一二年级中午都是在学校吃中午饭，也在学校睡，一个月的费用120元，不贵，下午有时间我都去接你放学，我的单车就是你的专车。

　　差不多每天早上骂骂咧咧送你，因为你拖拉，迟到，当然，才迟到一会或者刚好赶上。而每天下午接你回来心情就不一样了，一天不见，想尽快见到你，想知道你在学校的情况，学到什么，有什么新鲜事？毕竟我们母女相依为命，然后，高高兴兴回家。
　　做保险有个好处就是时间自由支配，可以照顾到你。有时，我去了稍微远点的地方做业务，因为要等车坐车回来，有时在你放学的时候赶不及接你，或者叫大姨（娟姐）接你，或者叫大舅父接你回大舅父家，不过这样的时候不多。
　　在中华联合，因为公司的知名度不高，业务开展确实不是很好，不但是我，其他人也是，有业务的人就是业管部经理，他是从中国人保财险公司跳槽过来的，他做了十多年的保险，已经积累了不少的客户资源，有自带业务过来，他自己不用考核业绩，他的业务就挂到另一个同事名下，这个同事自己完全没有业务，却变成了公司的红人，全公司人都知道是怎么回事？但是谁又能奈何得了，毕竟业管部经理的人，人家也是有头有脸的。看业绩，看墙报，她的名字一般都排在No one。因为她是红人，我不八卦别人的事，比较少问人，所以不了解内情，加上自己新来乍到，业绩确实很勉强，有时候我很不知趣羡慕她，恭维她，她对我不是爱理不睬，就是带点鄙视的眼神看我，基本上没有正眼望我一下。确实，那时，我脸上的斑还在，年纪又比她大这么多，长得又很一般，除了江团会理我，跟我有说有笑，其他人各忙各的，都忙着赚钱，她有那么多的业务，基本工资比我高多了，看不起我也很正常。不过，我跟财务部人的关系还可以，在公司没事的时候，就进去跟她们聊天，也会帮她们的忙，因为保险公司除了基本工资，其他的业务提成是要找或者买发票，贴票报销的，所以，财务的工作量比较大，我没事干也很乐意进去帮忙。
　　一天，送你去保健院做训练，一个看起来比我年轻很多的阿姨，带着她的孩子来做测试，孩子见到生人，哇哇大哭，紧紧抱着他的妈妈，不愿放手，这小孩，身高不矮了，说话不是很清楚利索，看眼神就感觉有点不对劲。小孩终于进去了，我跟她聊起来了，她儿子比你小一岁七。由于跟她不熟，我虽然看到她儿子有点像自闭症小孩，但是，我不敢跟她说，只是对她有点同情，她的言行中也有点无奈。生了这样的孩子，有什么办法？后来好多次，我带你去训练，她都带着她儿子来，她儿子每次来都哭闹，她也一脸无奈。一来二去，我们慢慢熟了。她叫阿H，在中国人寿保险公司做团险，南京大学毕业后在广州工作，后来生了孩子，小孩留给爷爷奶奶带，她回到广州上班，开始的时候大家没有发现孩子有什么不对，孩子能吃能睡，后来，小孩两三岁了还不会说话，不看人，不理人，她发现不对了，才从广州辞职回来，后来进了中国人寿保险公司做保险了。想当年高考700多分考上南京大学的高材生，竟然也是回来做保险，她夫妻俩是高中同学，大学在同一个城市，就这样恋爱了。没想到，孩子会这样子。幸好，她们夫妻相当恩爱，感情非常好，儿子的事没有影响她们的感情。

（二十八）
我在太平洋人寿保险公司的时候，就是刚进公司时，买了件白衬衣，后来公司给我们当时所有的内勤员工都定做了两套夏装衬衫短裙，还有就是以前还没下岗前的旧衣服，秋冬天就是穿你三舅母给我的银行旧工服，几乎没有买过新衣服，几年都穿这样的衣服，自己没有什么感觉，旧点就旧点吧，洗干净就行了。大舅母和娥姨也说过我多次，说我乱穿衣服，穿的不知像什么，要我学会打扮，注意形象，我依然我行我素，钱，都是钱，没钱怎么敢乱用钱，谁不知道有钱可以改变自己，提升自己。

在中华联合时间长了，跟办公室的阿芸和阿影两个靓女也慢慢熟了，他俩比我年轻，长得又漂亮，而且很会打扮，还会化点淡妆，整个人的精气神都不一样。跟她们熟了后，话就多了。她们看我这么穿的寒酸，建议我改变一下自己的形象，形象好了，对提升业务也会有帮助的。这时，我才注意到，公司除了她俩，财务三个人，出单员阿萍，个个人都漂亮，难怪，No one不愿理我，我拖衰她们的形象，拉低她们的颜值。于是，我采纳阿芸和阿影的建议，先染头发，这样就没那么显老，因为已经长出不少的白头发，好长一段时间了，过一段时间就要你帮我拔白头发。阿芸又带我去买衣服，帮我试衣，帮我看，穿上那衣服就没那么土气了，我一口气买了两套衣裙，花了好几百，心痛死了。她还叫我买口红，涂上口红，人精神多了。没想到吧？我那时候才发现，下岗后这几年，我活成怎样了，除了照顾你的衣食住行，我没有想到过自己，如果不是来了中华联合，如果不是遇上热心肠的阿芸和阿影，也许，我至今还不知道怎样穿衣打扮呢！想想我当初还没下岗时，收入还不错，买东西是那么大方。可是，现在，买一点菜都要跑到批发市场去。

跟在太平洋不同的是，在中华联合，开始的时候没几个人有小车的，可是过了没多久，大多数靓女都买了车，每天上班，公司门口停满了车，只有我是另类的，骑单车。跟她们在一起，她们除了说买衣服，买化妆品，经常谈论的就是买房子，她们都已经有自己的住房，还有多余的钱买，说实话真羡慕她们。后来，连江团都把买房的合同给我看，他已经买了两套二手房，改造好租出去了。这时，我也有点蠢蠢欲动了，房价年年涨，如果当初下岗的时候买房子，现在都已经升值不少了，结果，做生意被骗，本钱都没了，还不如当初买房。唉！早知今日何必当初。

经过这几年做保险，虽然没有赚到什么钱，还是积攒下一点，加上你爸每年给你的生活费，还是有几万元钱的，我也想买套二手房。我曾经跟事业成功的表舅父说过，想买房子，他跟我说，要买房子，就不要去银行贷款，不然，你的压力会很大的，如果看中了房子，跟他说，他借钱给我买房子。有了表舅父的话，我有时间就去看房子，我相中了一套，在大舅父小区的房子，95平方，还没装修过的，原主人连山人，想买来自己住的，现在要卖了这套房子，去深圳跟儿子住。价钱不算贵，一口价15万。我跟表舅父说好了，他答应借10万块钱给我，什么时候要跟他说一声就可以了。后来中介老打电话给我，问我考虑了怎样？我犹豫了好几天，最后想想还是算了，买了房子，没钱装修，一样住不进去，而自己手头上一点钱都没有了，还钱，更不知道要何年何月。这样就错过了一次置业的机会。而房价，越来越高……

（二十九）
你第一期的感觉统合功能训练结束后，我问你，要不要再去做第二期?你说去，那就去吧！其实，我真的没有感觉你有什么效果，你天天都转那么多的圈圈，还是不晕，我带着你，如果见到熟人停下来说说话，你就要在转转转，怎么都不见你晕，你老师说过多次了，不要转了，不要转了，你不晕，我看到你转就晕。你第二期去训练，很多时候都不用我送你去了，你下课放学自己去，因为，学校离保健院近。那里的医生护士都认识你了，其实，你就是在那里玩，有很多的项目玩的，有时候，你自己的项目做完了，还在那里玩，真希望你在那里的玩乐中变好，变灵活。那里就像儿童游乐园一样的，很多时候，你要玩到医生护士下班了，催你，才愿意回家。

无论是哪个保险公司，人员流动性都是很快的，当年在太平洋人寿保险公司，三年时间，总经理就换了三个。我来了中华联合，不到一年，石总调走了，新来的L总是从中国人保财险跳槽过来的副总经理，我原来不认识L总，后来听人说，原来是老乡。有次他跟我说起，他跟我大表哥，你大表舅父，是参加对越自卫反击战的战友，越说越近。L总来公司后，阿影离职了。说真的，阿影离职，我开始是不知道的，后来，总感觉有个人，老没见到过，后来，听江团说，阿影走了。她离职了，我真的有点舍不得，甚至有点难过，她这个人对我不错，从来没有看不起我，跟我说话的言语间，充满柔性的关怀，阿影，不知道今后还能不能再见?

一次，我去接你放学，在学校门口等你的时候，见到她，我说，阿影，好久不见了，现在在哪里上班?她可能没有留意到我，或者没有心理准备，会在这里会遇到熟人，她怔了一下，“不好意思啊，我赶时间。”就走开了。我好奇怪，怎么回事？她以前对我这么好，怎么突然变了样？第二天，我把见到阿影这事跟江团说，江团跟我说，你不知道，公司很复杂，你知道某某跟谁谁关系怎样？某某又是谁谁的情人?说了一大堆。我听后，张目结舌，难于置信。江团在公司属于团队长，进公司的时间比我长，他知道的东西，比我多多了，毕竟他是男人，从没有跟我八卦这些东西。我是女人，听了这些所谓的八卦绯闻,好奇。每当看到这些绯闻中的人，都留下神，看看是否有别人说的事，是否有存在一些蛛丝马迹?我是个比较迟钝的人，我感觉并没有那么玄乎。

在公司见到L总，每次主动跟他打招呼，毕竟，人家是领导，记不住有多少次了，没应没搭没理睬，当不认识我，我叫的不是他，后来，我再也不叫他了，不认识也好，相安无事，一样的米，养百样的人。

我们团队有个胖子，很胖也可以说是壮，身高大概175，体重大概是200斤左右，性格很好，好的让你不敢相信，可以说是五好丈夫，二十四孝老窦（广东人跟别人说自己爸爸称老窦，妈妈称老母）。家庭开支买菜做饭全部都是他负责，他女儿的起居接送他负责，每个月还有钱给老婆。他负责赚钱养家，他老婆负责貌美如花。谁做他老婆都赚了，外人看着他挺辛苦的，人家愿意付出，付出也是幸福的。看看人家，看看自己，羡慕嫉妒不恨，人家老婆命好。

我叫他肥佬，他无所谓，因为确实是肥嘛。他很努力，很勤快，天天都跑径口，做湖南车的生意，他待人很诚恳，服务周到，那些湖南货车司机都乐意把交强险给他做。他是外省人，老家江苏南京的，在清远没有什么关系，如果说有的话，那就是老婆的关系，可是老婆家乡在连州，也是鞭长莫及。